【专稿 未经授权请勿转载】
12月9日消息 腾讯高级副总裁马晓轶日前对透露,腾讯代理《FIFA Online 3》最高同时在线玩家人数(PCU)已超过五十万,记者也就此采访了腾讯高级副总裁马晓轶,了解《FIFA Online 3》高在线背后的营销和用户定位逻辑,及国内体育网游市场潜力等问题。
在国内,体育类游戏一直都是细分品类的小众用户产品,无论是《NBA2K Online》还是《FIFA Online 3》都是腾讯在新游戏领域的尝试。马晓轶坦言,从去年7月才正式对外发布,到今年5月底世界杯前开启不限号测试,《FIFA Online 3》在不到一年的时间里达到如此成绩,尽管在预期之中,但仍然比自己预想中要早达成。
腾讯公司高级副总裁马晓轶
谈营销:借力世界杯 目标足球球迷
2014巴西世界杯对于足球游戏来说,是一个可遇不可求的营销良机,对于《FIFA Online 3》这款足球网游来说亦是最佳上市时机。但世界杯也不仅仅只是机遇,马晓轶表示,借力世界杯这个节点,不但是与其他游戏产品竞争,也在跟传统巨头如NIKE这种国际品牌进行营销竞争。基于这样的市场环境,我们在传播上将重点放在传播游戏身临其境的真实卖点上,洞察核心球迷的情感需求,制作好玩的创意吸引目标人群关注。
《FIFA Online 3》梅西封面
马晓轶向记者举例:“我们在世界杯期间准备了超过20版广告素材,根据每天的赛事进度,如休赛日、知名球队出局、比赛意外甚至中国队情感等角度出发,随时调整广告投放内容。同时,为了触达传统的球迷,我们通过包括CCTV5在内的多家电视台、平面媒体以及户外媒体的合作,将宣传渠道触达到更远的范围,保证产品的广告覆盖到球迷看球、聊球及玩球(踢球)的渠道上。”
而结果也是令人满意的,“FIFA Online 3的确为整个腾讯游戏扩大了用户盘子,吸引到一批球迷转化成为了网游用户。这个现象随着产品的快速增长也更加明显,后续我们希望这个现象能有良好的持续发展,无论对《FIFA Online 3》还是对腾讯游戏大盘来说都是一件好事。”马晓轶表示。
梅西游戏截图
谈市场:体育网游仍是蓝海 市场潜力巨大
目前国内市场,体育网游还是集中在篮球和足球这两个大的体育项目上,腾讯旗下《NBA2K Online》和《FIFA Online 3》均是基于这两个主流体育项目的延伸。在马晓轶看来,《FIFA Online 3》在6个月不限号测试的时间里PCU能够达到50万,有理由相信这是一个潜力巨大的市场。
马晓轶介绍,不论是篮球还是足球的爱好者,在中国的用户基数都非常庞大,可以说是全民运动。而与MMO、FPS等成熟品类不同,体育网游却还处在蓝海市场,除了篮球和足球,其他的题材也会随着玩家对体育游戏的偏好不同而被挖掘,随着游戏终端的增多,将会有各类新的体育类手游、体感游戏出现,是一个极具潜力的市场。
同时马晓轶也谈到了拓展这个细分市场可能面临的困难:与传统RPG游戏不同,体育网游的目标用户大多缺少体育游戏经验,或是非网游用户。他们进入体育品类的门槛相对较高,对于运营和推广团队而言是开拓一个新兴市场,承载的是玩家培育以及非网游用户的转化,所以成本必然会高于传统推广渠道。马晓轶强调,“我们愿意付出成本去开拓。”
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12月9日消息 腾讯高级副总裁马晓轶日前对透露,腾讯代理《FIFA Online 3》最高同时在线玩家人数(PCU)已超过五十万,记者也就此采访了腾讯高级副总裁马晓轶,了解《FIFA Online 3》高在线背后的营销和用户定位逻辑,及国内体育网游市场潜力等问题。
在国内,体育类游戏一直都是细分品类的小众用户产品,无论是《NBA2K Online》还是《FIFA Online 3》都是腾讯在新游戏领域的尝试。马晓轶坦言,从去年7月才正式对外发布,到今年5月底世界杯前开启不限号测试,《FIFA Online 3》在不到一年的时间里达到如此成绩,尽管在预期之中,但仍然比自己预想中要早达成。
腾讯公司高级副总裁马晓轶
谈营销:借力世界杯 目标足球球迷
2014巴西世界杯对于足球游戏来说,是一个可遇不可求的营销良机,对于《FIFA Online 3》这款足球网游来说亦是最佳上市时机。但世界杯也不仅仅只是机遇,马晓轶表示,借力世界杯这个节点,不但是与其他游戏产品竞争,也在跟传统巨头如NIKE这种国际品牌进行营销竞争。基于这样的市场环境,我们在传播上将重点放在传播游戏身临其境的真实卖点上,洞察核心球迷的情感需求,制作好玩的创意吸引目标人群关注。
《FIFA Online 3》梅西封面
马晓轶向记者举例:“我们在世界杯期间准备了超过20版广告素材,根据每天的赛事进度,如休赛日、知名球队出局、比赛意外甚至中国队情感等角度出发,随时调整广告投放内容。同时,为了触达传统的球迷,我们通过包括CCTV5在内的多家电视台、平面媒体以及户外媒体的合作,将宣传渠道触达到更远的范围,保证产品的广告覆盖到球迷看球、聊球及玩球(踢球)的渠道上。”
而结果也是令人满意的,“FIFA Online 3的确为整个腾讯游戏扩大了用户盘子,吸引到一批球迷转化成为了网游用户。这个现象随着产品的快速增长也更加明显,后续我们希望这个现象能有良好的持续发展,无论对《FIFA Online 3》还是对腾讯游戏大盘来说都是一件好事。”马晓轶表示。
梅西游戏截图
谈市场:体育网游仍是蓝海 市场潜力巨大
目前国内市场,体育网游还是集中在篮球和足球这两个大的体育项目上,腾讯旗下《NBA2K Online》和《FIFA Online 3》均是基于这两个主流体育项目的延伸。在马晓轶看来,《FIFA Online 3》在6个月不限号测试的时间里PCU能够达到50万,有理由相信这是一个潜力巨大的市场。
马晓轶介绍,不论是篮球还是足球的爱好者,在中国的用户基数都非常庞大,可以说是全民运动。而与MMO、FPS等成熟品类不同,体育网游却还处在蓝海市场,除了篮球和足球,其他的题材也会随着玩家对体育游戏的偏好不同而被挖掘,随着游戏终端的增多,将会有各类新的体育类手游、体感游戏出现,是一个极具潜力的市场。
同时马晓轶也谈到了拓展这个细分市场可能面临的困难:与传统RPG游戏不同,体育网游的目标用户大多缺少体育游戏经验,或是非网游用户。他们进入体育品类的门槛相对较高,对于运营和推广团队而言是开拓一个新兴市场,承载的是玩家培育以及非网游用户的转化,所以成本必然会高于传统推广渠道。马晓轶强调,“我们愿意付出成本去开拓。”
谈未来:拓展合作 抓住单机和主机用户是关键
体育网游的辉煌多在主机平台,EA、育碧、2K等公司的产品在很长时间内代表着这类网游的巅峰,《FIFA Online 3》也是腾讯同EA一次成功的合作,未来腾讯会不会在这个细分领域同EA甚至国外厂商展开更多的合作?马晓轶对此的回答是肯定的。
《FIFA Online 3》游戏截图
马晓轶对记者表示,EA产品线非常丰富,覆盖面全,我们非常愿意与国际化公司合作,为腾讯平台上的用户献上精品大作。同时,目前的端游市场已经进入IP化市场,只有强IP或细分领域佼佼者才能更好的吸引并聚集用户,随着EA越来越“互联网化”,相信腾讯能够与EA展开更为深入的合作,将更好的产品带入中国。
此外,马晓轶对于单机和主机平台的体育游戏用户网络化也非常有信心,“从当前的运营成绩以及我们的用户调研数据来看,《FIFA Online 3》正在吸引越来越多的单机足球用户,我们相信网络化是一个不可逆的趋势,即使是单机足球游戏,也在推出联网玩法。”
《FIFA Online 3》游戏截图
“与其说两类用户的不同,不如说如何使产品更好的适应用户,只有更符合用户使用习惯的产品,才能够抓住用户的心。而随着Xbox和PS4的入华,单机开放将为国内厂商带来更大的想象空间,如何运用单机与PC端,手机端的结合,如何将优质IP带入不同终端,将成为比较大的挑战。”
《FIFA Online 3》游戏截图
《FIFA Online 3》游戏截图
《FIFA Online 3》游戏截图
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