炎龙科技并不是中外游戏市场之间的“中介”
:目前国内厂商中,完美世界的海外拓展暂时是最为成功的,炎龙科技的海外拓展方式是不太一样的。
陈居丰:是的,完美世界的策略是直接登录外国市场,与外国厂商进行竞争,而炎龙科技和旗下的COG平台的主要运作模式协助国外的运营商获得国内精品游戏的运营权,由他们自己去运营,或者炎龙科技与他们进行联运。所以其实我们和完美世界的策略和运作模式是完全不同的。
3D横板格斗《东游记》
:如此看来的话,似乎炎龙科技更像是中国和外国之间的“游戏产品中间”。
陈居丰:确实有不少人认为我们是这样一种中介机构,但是我不这样认为,什么是中介?比如你今天向租个房子,中介商帮你达成租借运作之后,他就完全退出了,但是炎龙科技则完全不同。只要产品的协议还在履行中,出现什么问题,我们都会提供服务。
这个后续服务的范围很广,包括版本更新、法律问题和税务问题,甚至如果开发商没有提供反外挂服务,我们公司将会承当起向运营商提供反外挂服务的责任。
:2012年你们需要从国内获得多少款游戏并推向海外?
陈居丰:2012年我们需要从国内市场至少获得八款客户端网游,还需要大约十二款非中国风,偏向欧美风格网页游戏,用以进军欧美市场。炎龙科技旗下面向海外的COG游戏平台或者合作运营商将负责这些产品的运营。
:大约二十款的产品,可以满足炎龙2012年海外市场的需求吗?
陈居丰:应该说这个数量其实并不算多,目前我们已经接到了大约300万美元的页游订单和将近1000万美元的客户端网游的订单。
2011年度中国游戏产业年会于2012年1月8日至10日在西安举办,在年会的第一天,对炎龙科技总经理陈居丰进行了专访。
炎龙科技公司与其下属的COG游戏平台专注于海外市场的开拓,他们除了进行一定量的自主研发之外,还帮助国内厂商的游戏产品输向海外,由国外运营商进行独家运营,或由国外运营商与COG平台进行联合运营。
点击进入2011年游戏产业年会专题报道
在此次的专访中,记者就客户端网游和网页游戏在海外的运营模式进行的交流,陈居丰认为,外国游戏行业中盛行的在短时间内榨干游戏价值的运营模式造成了网页游戏的生命周期异常的短暂,也形成了一种急功近利的运营环境,有好机会还是应该选择运营客户端网游,而非网页游戏。具体内容请看专访全文。
炎龙科技总经理陈居丰(右)与记者
炎龙科技在2011年的表现可以打70分
:2011年中国很多厂商都在讲“走出去”,炎龙科技作为一家专注于海外市场的网游公司,你觉的公司在过去的一年表现如何?
陈居丰:我对公司在2011年的表现只能用“差强人意”来形容,有一些斩获不在公司原有的计划内,但是又有一些成绩达不到原来的预期,因此如果打分的话,我会给自己的公司打70分。
:哪些斩获是意外之喜,哪些成绩不如预期,能否详细说说。
陈居丰:先说说不如预期的,2011年炎龙科技自主研发的产品在产品质量和开发时间的掌控上还不够精细,这一点我们必须在未来也要主要在这两点上多下工夫。
至于一些意外的斩获则是在页游产品方面,我们公司原本在2011年主要是锁定了客户端网游市场,但是去年海外推广的最成功的几款产品却都是页游,海外市场包括了日本、港澳台和欧美市场。并且我们还在东南亚市场和巴西市场展开了联运工作,这些新市场地区虽然还有待拓展,但是养活团队已经不是问题了。
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:2011年这些出乎意料的结果,对你们在2012年策略是否有什么影响。
陈居丰:第一我们会加强在海外各个地区的联运机制,端游和页游方面的联运都会有所涉足,不再是像2011年,2011年我们主要是进行海外游戏发行的工作;第二点我们会扩大对国内市场的投资,以寻求更多的合作;第三点我们会吸收一些欧美游戏运营人才,以帮助公司进一步拓展欧美市场。
炎龙科技并不是中外游戏市场之间的“中介”
:目前国内厂商中,完美世界的海外拓展暂时是最为成功的,炎龙科技的海外拓展方式是不太一样的。
陈居丰:是的,完美世界的策略是直接登录外国市场,与外国厂商进行竞争,而炎龙科技和旗下的COG平台的主要运作模式协助国外的运营商获得国内精品游戏的运营权,由他们自己去运营,或者炎龙科技与他们进行联运。所以其实我们和完美世界的策略和运作模式是完全不同的。
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:如此看来的话,似乎炎龙科技更像是中国和外国之间的“游戏产品中间”。
陈居丰:确实有不少人认为我们是这样一种中介机构,但是我不这样认为,什么是中介?比如你今天向租个房子,中介商帮你达成租借运作之后,他就完全退出了,但是炎龙科技则完全不同。只要产品的协议还在履行中,出现什么问题,我们都会提供服务。
这个后续服务的范围很广,包括版本更新、法律问题和税务问题,甚至如果开发商没有提供反外挂服务,我们公司将会承当起向运营商提供反外挂服务的责任。
:2012年你们需要从国内获得多少款游戏并推向海外?
陈居丰:2012年我们需要从国内市场至少获得八款客户端网游,还需要大约十二款非中国风,偏向欧美风格网页游戏,用以进军欧美市场。炎龙科技旗下面向海外的COG游戏平台或者合作运营商将负责这些产品的运营。
:大约二十款的产品,可以满足炎龙2012年海外市场的需求吗?
陈居丰:应该说这个数量其实并不算多,目前我们已经接到了大约300万美元的页游订单和将近1000万美元的客户端网游的订单。
是海外厂商的运作模式造成了“急功近利”的运营环境
::2009年,中国有64款国产游戏进军海外,2010年,有82款游戏进军海外,到了2011年则有款国产游戏进军海外,你如何解读这组数字,是急功近利的一种表现,还是海外确实有这么大的产品需求量?
陈居丰:这组数据其实必须拆分开来看,因为这个数字中很大一部分产品其实是网页游戏,而网页游戏在国外市场的生命周期都是相当短的,大部分产品的生命周期都是在3个月到6个月之间。
海外游戏运营商现在的运营思路都是段时间内将产品的价值榨干,比如日本,日本运营公司的产品更新速度是一个月两款页游,按照这个速度,平均一家日本公司一个月就需要24款的产品来维持。因此可以说是国外厂商的运营模式造成了这么大的产品的需求量,也是他们造成了这种急功近利的运营环境。
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:你如何看待这种运营思路的?
陈居丰:我认为这些运营商们应该重新进行思考,如果他们继续以“迅速榨干,迅速换产品”的模式来经营页游,那么网游游戏市场将无法得到长久拓展。
与之相比,客户端网游的后续更新则可以长久维持其生命线,因此虽然人人都在说客户端网游的存活率不高,但是海外运营商只要碰到好的客户端网游,就绝对不会考虑页游产品,客户端网游的可运营性高太多。
:炎龙科技未来有在大陆自主运营网游产品的计划吗?
陈居丰:目前国内市场的竞争太过激烈了,我们没有看到什么良好的切入点,因此目前炎龙科技的产品都具有很高的国际性,以求在国外的更多地区得到良好的运营,我们不会死守着中国游戏市场,我们希望在世界更多地区获得更多的机会。
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